Formation

Augmenter sa performance en prospection

Public visé

Cette formation est ouverte à toute personne en charge de la prospection commerciale et/ou devant relever un challenge de renouvellement de sa clientèle.


Pré-requis

Être en cours d'évolution ou en poste comme commercial


Objectifs

Bien se préparer à conquérir de nouveaux clients

Construire son fichier cible
Définir et choisir les bons moyens de prospection
Réussir ses premiers contacts
Se bâtir un moral d’acier


Enjeux

Mesurer les enjeux et la nécessité de prospecter de nouveaux clients en définissant clairement ses « cibles » et les actions à mener.


Evaluation

evaluation: Remise d’un livret d’accompagnement pour conforter les acquis dans la durée et d'une attestation de formation